صفحه نخست
پیوندهای روزانه

یکشنبه 30 مهر 1396 ساعت 10:8 ق.ظ



همیشه لازم نیست برای راه اندازی کسب و کار خود به دنبال سرمایه گذار باشید، اگر نگاهی به اطراف خود بیندازید کسب وکارهای ارزان هم برای راه اندازی وجود دارند.

امروزه کسب و کارهای زیادی وجود دارند، شاید شما هم بخواهید صاحب یکی از آنها باشید ولی ممکن است بودجه لازم برای راه اندازی آن کسب وکار را نداشته باشید. اگر پولی در حساب بانکی خود برای راه اندازی کسب وکار ندارید، زیاد نگران نباشید چون همیشه یک راه برای شما در دنیای پرماجرای کسب وکار وجود دارد. کسب وکارهایی هم هستند که نیاز به سرمایه زیادی ندارند و می توانید با راه اندازی آنها خودتان آقای خودتان باشید. در مطلب امروز با ما در زومیت همراه باشید تا این کسب وکارهای کم هزینه را با هم بررسی کنیم.

«باید پول خرج کنید تا پول به دست بیاورید»، هر کسی که این جمله را بگوید حتماً بیشتر از چند 100هزار تومان در جیب خود دارد. امروز می خواهیم از راهنمایی های مناسبی در راه اندازی کسب وکارهای ارزان به شما کنیم.

اگر کمی پول در حساب خود دارید که به نظرتان بهتر است خرج یک لباس یا یک کفش ارزان شود، کمی دست نگه دارید. چون ما خواب های دیگری برای آن پول دیده ایم. روی کسب وکارهایی پیشنهادی ما تمرکز کنید و ببینید کدام یک می توانند برای شما مفید باشند.

۱ - سازماندهی حرفه ای

با کمک شبکه های اجتماعی می توانید تبدیل به یک سازمانده حرفه ای شوید و به کسب وکارهای نوپا کمک کنید. حتماً این کار درآمد خوبی برای شما خواهد داشت.

۲ - نگهداری از خانه

اکثر مردم به یک فرد قابل اعتماد برای نگهداری از خانه و وسایل درون آن نیاز دارند. اگر تصمیم به چنین خدماتی دارید همین الان شروع به تبلیغ کنید در خانه های اطراف خود. چون همسایه آنها هستید آنها راحت تر به شما اعتماد می کنند.

۳ - نگهداری از کودکان

اگر در مراقبت از کودکان سررشته ای دارید، این یک فرصت خوب خواهد بود. این کار هزینه ای برای شما نخواهد داشت و حتی می توانید با سرمایه گذاری صفر ریال به درآمدزایی در این زمینه بپردازید. برای شروع می توانید از شبکه های اجتماعی یا سایت های فعال در این زمینه استفاده کنید.
مطلب مرتبط: مزایا و معایب مشارکت در کسب و کار

۴ – وبلاگ نویسی و تبلیغ آن

با استفاده از سرویس های رایگان بی شمار شروع به ایجاد یک وبلاگ کنید تا در معرض دید دیگران قرار بگیرید. با جذب کاربر به سایت خود می توانید از سایت های خدماتی در این زمینه برای درآمدزایی استفاده کنید. راه هایی مثل گرفتن ریپوتاژ آگهی یا تبلیغات کلیکی می توانند گزینه های مناسبی برای درآمدزایی شما باشند.

۵ - بازاریابی

شما می توانید به عنوان بازاریاب برای برخی سایت ها کار کنید. برخی کسب وکارها برای فروش بیشتر از افراد عادی به عنوان بازاریاب استفاده می کنند. با این شرایط به راحتی می توانید به یک بازاریاب تبدیل شوید.

۶ - فروش کتاب های دست دوم

گاهی کتاب های استفاده شده با توجه به قیمت پایین می توانند مشتری بیشتری نسبت به کتاب های نو داشته باشند. اگر در قفسه کتاب خانه شما کتاب دست دومی وجود دارد که تمایلی به خواندن دوباره آن ندارید، برای فروختن آن می توانید از شبکه های اجتماعی یا سایت های فعال در این زمینه استفاده کنید.

۷ تمیز کردن خانه

می توانید با کمتر از 100هزار تومان وسایل اولیه برای تمیز کردن قسمت های مختلف یک خانه را خریداری کنید و شروع به کسب وکار خود در این زمینه بپردازید. برای شروع به تبلیغ در شبکه های اجتماعی نیاز دارید.
مطلب مرتبط: 7 عامل مهم در شکوفایی کسب وکار آنلاین

۸ - رانندگی برای سرویس های تاکسی آنلاین

می توانید به راحتی و ارائه چند مدرک ساده تبدیل به یک راننده سرویس های تاکسی آنلاین شوید. اگر اتومبیل شما حداقل ویژگی ها برای واجد شرایط شدن را ندارد، سعی کنید اتومبیل فرد دیگری را برای این کار اجاره بگیرید.

۹ - مشاوره

اگر موردی وجود دارد که احساس می کنید در آن تخصصی دارید (طراحی سایت، خرید خانه، بدن سازی و...) می توانید تبدیل به یک مشاور در این حوزه شوید. البته این کار ممکن است نیاز به چند مجوز داشته باشد. پس از اخذ مجوزها سعی کنید مشتری هدف خود را پیداکرده و با توجه به آن یک شبکه انسانی قوی را بسازید. برای شناساندن خود کافی است یک کانال در تلگرام یا صفحه ای را در اینستاگرام در مورد معرفی خدمات خود بازکنید که هزینه آن هم صفر ریال خواهد بود.

۱۰ - آموزش

این بازار همیشه مشتری خاص خود را دارد. اگر در زمینه ای مهارت دارید، می توانید گزینه تدریس را در نظر بگیرید. مهارت هایی مثل نواختن موسیقی یا تدریس کتاب های دبیرستان می توانند بسیار مفید باشند.

۱۱ - ترجمه

اگر سابقه ترجمه دارید، حتماً می دانید که این بازار هم پتانسیل بسیار بالایی دارد. ترجمه مقالات می تواند درآمد خوبی برای شما داشته باشد که از شبکه های اجتماعی یا سایت های فعال در این زمینه می توانند برای بازاریابی به شما کمک کنند.

۱۲ - نویسندگی

می توانید در اوقات فراغت خود کتاب بنویسید. اگر مهارتی در نویسندگی دارید، هر وقت خالی را به نوشتن یک کتاب اختصاص دهید. اگر می خواهید نویسندگی را در فضای مجازی انجام دهید، وب سایت های خبری یا موارد مشابه می توانند گزینه های مناسبی برای شما باشند تا در زمینه موردنظر خود به نویسندگی بپردازید.
مطلب مرتبط: تجربیات 6 کارآفرین موفق / کارآفرینان چگونه باید با عادهای بد خود کنار بیایند

۱۳ - راهنمایی توریست ها

شما می توانید برای توریست هایی که وارد محل زندگی شما می شوند، راهنمای خوبی باشید، زیرا بیشتر با آن منطقه آشنا هستید. این کار سود خوبی برای شما در پی خواهد داشت.

۱۴ - فروش محصولات دست ساز

محصولات دست ساز بسیار خاص هستند و اگر سلیقه خوبی داشته باشید، می توانید سود خوبی را در این زمینه به دست آورید. شما می توانید محصولات دست ساز خود را در شبکه های اجتماعی یا سایت های فعال در این زمینه به فروش برسانید.

۱۵ - پیک موتوری

اگر یک موتور دارید یا می توانید آن را از کسی قرض بگیرید، این شغل یک گزینه خوب برای کسب درآمد در زمان خالی خود خواهد بود. شما قادر هستید با توجه به وقت خالی خود بازه زمانی کار را مشخص کنید. کسب وکارهای زیادی مثل غذاهای بیرون بر وجود دارند که می توانید به عنوان پیک موتوری برای آنها کار کنید.

۱۶ - مدیریت رسانه های اجتماعی

بسیاری از افراد حتی نوجوانان که در شبکه های اجتماعی حضور دارند، می توانند به خوبی حساب کاربری شبکه اجتماعی یک کسب وکار را مدیریت کنند. شما هم می توانید مدیریت صفحه های شبکه های اجتماعی را بر عهده بگیرید و به ازای این کار درآمد کسب کنید.

۱۷ - انجام خرید برای دیگران

می توانید خریدهای دیگران را انجام دهید. برای این کار اگر موتورسیکلت داشته باشید، کارتان سریع تر انجام می شود. شبکه های اجتماعی گزینه خوبی برای بازاریابی هستند.

۱۸ - خدمات جابه جایی

اگر یک وسیله نقلیه دارید می توانید این روش را امتحان کنید، مثلاً جابه جایی بسته یا نامه می تواند گزینه خوبی باشد.

۱۹ - تنظیم اظهارنامه مالیاتی

در هر فصلی می توانید به امور مالیاتی بپردازید. اگر دراین باره علمی ندارید می توانید جمله «آموزش آنلاین تنظیم اظهارنامه مالیاتی» را جست وجو کنید. افراد زیادی هستند که حاضرند برای این کار هزینه پرداخت کنند.
مطلب مرتبط: نکات بهبود کسب و کار اینترنتی

۲۰ - فعالیت در بازارچه محلی

اگر اجناسی دارید که قابلیت فروش در محله اطراف تان رادارند، پیشنهاد می کنیم که حتماً آنها را به فروش برسانید. با فروش اجناس در بازار محلی می توانید روزانه تا 100هزار تومان درآمد داشته باشید.

    منبع: INC/zoomit

برچسب ها: کسب و کار , راه اندازی کسب و کار , کسب و کار با هزینه کم , کسب و کار آسان , کسب و کار ارزان ,
(0 نظر)
(4 بازدید)
نوشته شده توسط mohammad ahmadi

جمعه 14 مهر 1396 ساعت 9:57 ق.ظ


تکنیک حرفه ای فروش برای آن دسته از عزیزانی به که فروش و فروشندگی علاقه دارند بسیار لازم و ضروری است. هنر فروش یکی از کاربردی ترین و موثرترین هنر های پیشبرد اهداف کسب و کار است و با فراگرفتن تکنیک حرفه ای فروش می توان در راه موفق بود. ما در این مطلب قصد داریم ۸ تکنیک حرفه ای فروش را برای شما ارائه کنیم. با ما همراه باشید.

تبدیل شدن به فروشنده ی حرفه ای برتر در هر صنعتی، یک مهارت خاص است.

جالب است بدانید که خود صنعت مهم نیست و تکنیک های مورد استفاده ی فروشنده های بسیار حرفه ای در سیستم های نرم افزاری فروش و حتی صنایع بین المللی و همینطور کسانی که تجهیزات پزشکی را به مطب پزشکان شخصی می فروشند تفاوت چندانی ندارد!
یکی از بزرگترین مسائل در تبدیل شدن به یک فروشنده ی حرفه ای موفق، داشتن اطلاعات گسترده درباره ی محصولات و خدمات پیشنهادی و به روز نگه داشتن آن اطلاعات است.
همچنین باید درک قابل توجهی از کسب و کار و یا صنعتی داشته باشید که کار فروش آن را بر عهده دارید. این امر باعث می شود که بتوانید با راه حل های منحصر به فرد و بسیار خوب برای مشتریان / محصولات خود روبرو شوید. هنگامی که به اینکار تسلط پیدا کنید، می توانید ۸ تکنیک دیگری را که فروشنده های حرفه ای برتر استفاده می کنند، در هر گونه فروشی خود به کار ببرید.

هر چه بیشتر این تکنیک ها را تمرین و استفاده کنید، پیشرفت های بزرگی را در کار فروش خود خواهید دید. با به کارگیری تکنیک های فروشنده های حرفه ای، شما شاهد افزایش حجم میزان فروش به مشتریان موجود و همینطور افزایش حجم فروش به مشتریان جدید خواهید بود.

تکنیک حرفه ای فروش

    هنگام ارتباط با مشتریان صمیمی باشید

یکی از بزرگترین مزایای رسانه های اجتماعی، از جمله سایت هایی مانند LinkedIn، این است که فروشنده های حرفه ای توانایی ایجاد رهبریِ پرورش یافته را دارند. یک تعریف عمومی برای رهبری پرورش یافته، آگاه کردن خریدار / یا ایجاد نمودن دیدگاهی برای وی از مزایای محصول و یا خدمات شرکتتان با ارائه ی اطلاعات محتوایی قبل از وقوع فروش است.

به عنوان فروشنده، شما اکنون نام تجاری تان را شناسانده و موقعیت خود را به عنوان یک منبع برای خریدار تثبیت کرده اید. در تحقیقات تکمیلی توسط گروه Annuitas ، در هنگام وقوع اولین خرید، رهبری پرورش یافته موجب خریدی ۴۷ درصد بیشتر نسبت به زمانی می شود که با یک رابطه ی سرد شکل گرفته است.

    از مقایسه با دیگر شرکت ها پرهیز کنید

طبق گفته ی سانجیو ساکسنا مدیر عامل شرکت برجسته ی فروش تجهیزات پزشکی POCMedical ، یک اشتباه بسیار رایج، کشاندن رقابت به اولین تماس فروش است. به محض این که حرف رقابت را به میان آورید، مشتری شروع به فکر کردن درباره ی محصولات دیگر خواهد کرد. شما باید از آنها بخواهید که منحصراً روی راه حل شما تمرکز داشته باشند.

    مستقیم سر اصل مطلب نروید

از آنجا که مجبور کردن مشتری ضروری نیست، ارائه ی گزینه ای برای انتخاب از میان تماس های فروش، روش خوبی نخواهد بود. از شروع گفت و گو با “آیا شما چند دقیقه وقت دارید؟” یا “ایا زمان خوبی برای صحبت است؟”، پرهیز کنید.
طبق گفته ی جیل کنراد، نویسنده ی فروش سریع (Agile Selling)، بهترین گزینه مطرح کردن فوری این موضوع است که محصول شما چه تمایزی برای سازمانی که آن را می خرد به همراه دارد. روی مسئله ای که مشتری با آن روبرو می شود تمر کز کنید، و توضیح دهید که محصول و یا خدمات شما چگونه این مسئله را حل می کند.

    نحوه ی بستن قرارداد را بدانید

به نظر من یکی از بزرگترین اشتباهات نمایندگان فروش ندانستن نحوه ی گذر از مرحله ی معرفی محصول به مرحله ی متعهد نمودن خریدار است.
در واقع، توصیه ی من تمرین بستن قرارداد درست به اندازه ی معرفی محصول و حتی داشتن چند گزینه ی متفاوت است که به مشتری احتمالی شما اجازه می دهد تا از میان آنها انتخاب کند. این کار کمک می کند تا شما گزینه های مختلفی را ارائه دهید که می تواند جریان گفتگو را در مسیر طبیعی، راحت و قابل اعتماد پیش ببرد.

    نا امید نشوید

طبق گفته های چندین فروشنده ی حرفه ای برتر و مربیان از جمله خودم، جیک اتوود و مطالعات مختلف LinkedIn ، به طور متوسط ۷ تا۱۰ تماس طول می کشد تا به نقطه ای برسید که در آن محصول خود را به C-suite یا خریدار شرکت های بزرگ بفروشید.
این منابع همچنین گزارش می دهند که بسیاری از فروشنده های حرفه ای ضعیف تا متوسط پس از ۳ تا ۵ تماس ناموفق، دست از تلاش می کشند. طبق آمار با مداومت و یادگیری در مورد مشتری هدف و صنعت، موفق تر خواهید بود.

    اولین کسی باشید که تماس می گیرد

نظرسنجی های انجام شده توسط گروه هایی مانند InsideSales.com به وضوح نشان داده اند که اولین فرد فروشنده که با مشتریان تماس می گیرد، بیشتر از ۵۰ درصد مشتریانی را که برای اولین بار با آنها تماس گرفته جذب می کند. این به این معنی است که اگر شما برای اولین بار از طریق محصولات و خدمات خود راه حلی را برای مشکل یک شرکت پیشنهاد می کنید، به احتمال بیش از ۵۰ درصد، در آن فروش موفق خواهید بود.

    از قوه ی بصری استفاده کنید

تصاویر ابزارهای کمکیِ فوق العاده قدرتمندی در گفت و گوهای فروش شماست. آنها را می توان در همه ی گفت و گوها از جمله موارد شخصی گنجاند و همچنین به شکل فیلم های کوتاه، اینفوگرافیک ها و پاورپوینت ها که می توان در برنامه های تعیین شده برای مشاهدات مشتری قرار داد. علاوه بر این، می توان از آنها بدون از دست دادن تاثیرگذاری، چندین بار استفاده کرد.

تحقیقات نشان می دهد که مغز انسان قادر به پردازش یک تصویر بصری تا ۶۰،۰۰۰ برابر سریع تر از ارائه ی همان اطلاعات به صورت متن است. در مقاله ای که مایک پارکینسون، مدیر of Billion Dollar Graphics نوشته است، ، گفته شده که تصاویر دارای هر دو جز شناختی و عاطفی هستند، که پردازش را سرعت میدهد و بخش تخیلی مغز را در گیر می کند. این تصاویر در حافظه ی بلند مدت پردازش می شوند، واقعیتی که دکتر لاینل بورمارک آن را بررسی کرده است. این به این معنی است که مردم تصاویر زیادی را به خاطر می سپارند در حالیکه تنها مقدار بسیار کمی از اطلاعات شفاهی یا آنچه را که خوانده اند حفظ می کنند.

    قصه گو باشید

پرفروشترین نویسندگان و برادران چیپ هلث و دان هلث کتاب ” Made to Stick” را در مورد چگونگی ایجاد ایده های ماندگار در ذهن کسانی که با آنها ارتباط برقرار کرده اید، نوشته اند.

از طریق مطالعات متعدد می توان فهمید که حدود ۶۳ درصد از مردم حقایق یک داستان را به خاطر سپرده اند در حالی که تنها ۵ درصد از آنها حقایق یا اطلاعات یکسان را که در قسمتی از اطلاعات نامربوط ارائه شده بود ، به خاطر آوردند.

ساخت یک داستان به یاد ماندنی در مورد اینکه چگونه محصول یا خدمات استفاده شده ، به خریدار شما مربوط می شود عاملی مهم در کار فروش است. اینکار نه تنها شما را یک حلال مشکل نشان می دهد، بلکه تجربه ای عاطفی و شناختی مثبت برای تصمیم گیرنده فراهم می کند، و همه ی اینها در به نتیجه رساندن کار فروش مهم و حیاتی هستند.

برچسب ها: فروش , تکنیک فروش , تکنیک حرفه ای فروش , ارتباط با مشتری , فروشنده ,
(0 نظر)
(4 بازدید)
نوشته شده توسط mohammad ahmadi
  بازدید کل: 1177   بازدید امروز: 72   بازدید یک ماه اخیر: 594